Vị trí Corporate Sales Manager đã đủ hồ sơ ứng tuyển trong đợt tuyển dụng này. Dù vậy, bạn vẫn có thể để lại thông tin cá nhân, vị trí ứng tuyển mong muốn theo form ứng tuyển đầu trang. Bộ phận phụ trách Nhân sự của PITO sẽ liên lạc bạn ngay khi có nhu cầu tuyển dụng mới. Trân trọng cảm ơn bạn đã quan tâm đến PITO.
PITO là gì?
Bạn biết không, các công ty thường có nhiều nhu cầu và nhiều dịp ăn uống hay tiệc tùng tại văn phòng nhưng gần như chưa có nơi nào đáp ứng được mong đợi và yêu cầu một cách trọn vẹn.
Từ thực tế đó, PITO đã ra đời. Với slogan “A New Way To Order Food At Work”, PITO áp dụng công nghệ để kết nối khách hàng doanh nghiệp đến những nhà hàng tuyển chọn để đặt bữa ăn, bữa tiệc cho số lượng khách từ 2 đến 20.000 người (thật ra là không có giới hạn).
Chúng tôi là công ty công nghệ? - Điều đó chỉ đúng một phần. Thực chất, PITO là nền tảng “kết nối mọi người trong công việc thông qua những bữa ăn, nhờ vào ứng dụng công nghệ”.
PITO là một startup? - Với team PITO, startup là một cụm từ “thời thượng”, hấp dẫn, thậm chí nhiều người có thể phát ngán khi nghe đến cụm từ này. Ở PITO, chúng mình “định nghĩa” startup là “start building culture, be prepared and scale up” (bắt đầu bằng việc xây dựng văn hóa, chuẩn bị sẵn sàng và phát triển bứt phá).
Việc xây dựng văn hoá và chuẩn bị sẵn sàng cho sự phát triển nhanh, bức phá của PITO từ năm 2019 đến nay vẫn đang được team chúng mình nỗ lực tiến hành (in progress).
Nói về văn hóa công ty, mọi người sẽ có nhiều cách, nhiều lời văn hoa mỹ để miêu tả và chúng mình không thích dùng những kiểu như vậy. Nhưng để bạn không bị hụt hẫng, đây sẽ là 02 cách miêu tả cho bạn chọn nha:
Kiểu truyền thống: Chúng tôi cảm thấy mỗi ngày đi làm là bước vào một trận thi đấu thể thao môn đồng đội. Chúng tôi thi đấu hết mình, phối hợp ăn ý, chung niềm vui chiến thắng hay chia sẻ nỗi buồn thất bại và cùng rút ra những kinh nghiệm quý báu.
Kiểu “thẳng đuột” của team PITO: Đi làm mệt thấy mồ mà vui gần chết, biết thêm quá chừng thứ!
Bạn có thể đọc thêm về câu chuyện của PITO, về văn hoá tại PITO và cuộc sống tại PITO.
Team Sales tại PITO
Team chúng mình với mục tiêu cao nhất là làm hài lòng khách hàng sớm và liên tục. Chúng mình không đề cao việc “sales dịch vụ bất chấp”, mà mong muốn tập trung hướng đến thấu hiểu nhu cầu của mỗi khách hàng và đề xuất giải pháp. Chúng ta đóng vai trò một nhà tư vấn chuyên nghiệp, mang đến giải pháp tối ưu cho khách hàng và đạt được mục tiêu chung của bộ phận.
Vị trí của bạn là một mắt xích không thể thiếu với team chúng mình: Corporate Sales Manager
Corporate Sales Manager chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng cho PITO. Tại vị trí này, Corporate Sales Manager sẽ phụ trách các công việc liên quan đến khai thác các cơ hội bán hàng. Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với những "decision - maker" của các doanh nghiệp để dần mang những dịch vụ, tiện ích của PITO đến gần hơn với khách hàng.
Vị trí này hội tụ của bốn phẩm chất:
- Thái độ của một người làm dịch vụ
- Tư duy của một người làm kinh doanh
- Tinh thần của một người khởi nghiệp
- Năng lực của một người Leader
Corporate Sales Manager - Bạn sẽ làm gì?
- Lập và thực hiện kế hoạch đạt được các mục tiêu doanh thu lớn của PITO, hướng tới khách hàng doanh nghiệp.
- Tìm kiếm cơ hội ký kết các hợp đồng lớn trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ ăn uống tận nơi cho khách hàng doanh nghiệp bằng cách nghiên cứu kỹ lưỡng, mở rộng mạng lưới quan hệ và thực hiện các chiến lược "cold calls".
- Xây dựng mối quan hệ với khách hàng bằng cách tìm hiểu rõ nhu cầu của họ và đề xuất các giải pháp dịch vụ ăn uống tận nơi mà PITO cung cấp.
- Làm việc cùng đội ngũ Marketing để xây dựng và cải thiện liên tục các tài liệu bán hàng hấp dẫn, phù hợp với khách hàng doanh nghiệp.
- Theo dõi chặt chẽ số liệu bán hàng và quản lý quy trình bán hàng, đảm bảo báo cáo một cách rõ ràng và có trách nhiệm cho CEO.
- Cập nhật thường xuyên xu hướng trong lĩnh vực cung cấp dịch vụ ăn uống và tìm ra cơ hội phát triển mới.
- Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ vận hành và dịch vụ khách hàng để đảm bảo các đơn hàng diễn ra suôn sẻ, đem đến dịch vụ chất lượng cao nhất cho khách hàng.
- Đại diện cho công ty tại các sự kiện kinh doanh và triển lãm thương mại, trình bày các giải pháp PITO đang cung cấp và xây dựng một cộng đồng ủng hộ quanh thương hiệu của PITO.
Kết quả công việc kỳ vọng
- Mở rộng số lượng khách hàng doanh nghiệp: Tăng số lượng khách hàng doanh nghiệp lên 15% trong vòng 12 tháng tới thông qua các chiến lược tiếp cận mục tiêu và chiến lược bán hàng cá nhân hóa.
- Đảm bảo số lượng hợp đồng lớn ký kết: Đóng góp ít nhất bốn hợp đồng lớn mỗi quý.
- Củng cố mối quan hệ với khách hàng: Đạt tỷ lệ hài lòng từ 95% trong các cuộc khảo sát phản hồi định kỳ hàng quý.
- Cải thiện hiệu suất bán hàng: Trong 06 tháng đầu, giảm 25% thời gian xử lý cho một quy trình bán hàng bằng cách tinh chỉnh quy trình và sử dụng thông tin CRM.
Bạn cần gì để có thể đảm nhận vị trí này?
- Ít nhất 03 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên trong các lĩnh vực cung cấp tiệc/dịch vụ ăn uống tận nơi cho doanh nghiệp hoặc dịch vụ lưu trú.
- Kỹ năng đạt được các thỏa thuận có giá trị cao và nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với khách hàng.
- Khả năng giao tiếp xuất sắc, có khả năng diễn đạt và đề xuất các giải pháp một cách hấp dẫn và thuyết phục.
- Khả năng làm việc độc lập và hợp tác liên bộ phận trong môi trường khỏi nghiệp nhịp độ nhanh
- Thạo về CRM và Microsoft Office, sẵn lòng di chuyển trong khu vực TP.HCM để gặp gỡ khách hàng và đại diện cho PITO giới thiệu các dịch vụ.
- Kiến thức và kinh nghiệm trong ngành dịch vụ ẩm thực là một điều rất cần thiết và được ưu tiên.
Bạn sẽ qua quy trình tuyển dụng thế nào?
Phương cách làm việc và tư duy của chúng tôi ở PITO là Agile, vì vậy, chúng tôi làm mọi việc thật nhanh, team leader và cộng sự trực tiếp của bạn sẽ ra quyết định sau một lần gặp bạn, bạn không cần phải trải qua giai đoạn phỏng vấn “dài miên man” theo kiểu truyền thống.
Bạn đã hoàn thành bước đầu là đọc mô tả công việc ở trên rồi phải không? Nếu bạn thấy phù hợp dù chỉ 50%, hãy gửi cho chúng tôi CV của bạn, chúng tôi rất trân trọng và sẵn sàng cho một cuộc trao đổi để tìm hiểu nhau.
Nếu trưởng bộ phận phụ trách thấy CV của bạn phù hợp, bạn sẽ trải qua một cuộc gặp gỡ (hơn là phỏng vấn), sau đó, nếu cả hai bên đều đồng ý, bạn sẽ được mời vào team Sales, một team vui không thể tả và sung không thể tưởng!
Đăng ký ứng tuyển qua email: hr@pito.vn
Chưa phù hợp với bạn?
Tìm hiểu thêm những vị trí khác nhé