Vị trí Business Development đã đủ hồ sơ ứng tuyển trong đợt tuyển dụng này. Dù vậy, bạn vẫn có thể để lại thông tin cá nhân, vị trí ứng tuyển mong muốn theo form ứng tuyển đầu trang. Bộ phận phụ trách Nhân sự của PITO sẽ liên lạc bạn ngay khi có nhu cầu tuyển dụng mới. Trân trọng cảm ơn bạn đã quan tâm đến PITO.
PITO là gì?
Bạn biết không, các công ty thường có nhiều nhu cầu và nhiều dịp ăn uống hay tiệc tùng tại văn phòng nhưng gần như chưa có nơi nào đáp ứng được mong đợi và yêu cầu một cách trọn vẹn.
Từ thực tế đó, PITO đã ra đời. Với slogan “A New Way To Order Food At Work”, PITO áp dụng công nghệ để kết nối khách hàng doanh nghiệp đến những nhà hàng tuyển chọn để đặt bữa ăn, bữa tiệc cho số lượng khách từ 2 đến 20.000 người (thật ra là không có giới hạn).
Chúng tôi là công ty công nghệ? - Điều đó chỉ đúng một phần. Thực chất, PITO là nền tảng “kết nối mọi người trong công việc thông qua những bữa ăn, nhờ vào ứng dụng công nghệ”.
PITO là một startup? - Với team PITO, startup là một cụm từ “thời thượng”, hấp dẫn, thậm chí nhiều người có thể phát ngán khi nghe đến cụm từ này. Ở PITO, chúng mình “định nghĩa” startup là “start building culture, be prepared and scale up” (bắt đầu bằng việc xây dựng văn hoá, chuẩn bị sẵn sàng và phát triển bứt phá).
Việc xây dựng văn hoá và chuẩn bị sẵn sàng cho sự phát triển nhanh, bức phá của PITO từ năm 2019 đến nay vẫn đang được team chúng mình nỗ lực tiến hành (in progress).
Nói về văn hóa công ty, mọi người sẽ có nhiều cách, nhiều lời văn hoa mỹ để miêu tả và chúng mình không thích dùng những kiểu như vậy. Nhưng để bạn không bị hụt hẫng, đây sẽ là 02 cách miêu tả cho bạn chọn nha:
Kiểu truyền thống: Chúng tôi cảm thấy mỗi ngày đi làm là bước vào một trận thi đấu thể thao môn đồng đội. Chúng tôi thi đấu hết mình, phối hợp ăn ý, chung niềm vui chiến thắng hay chia sẻ nỗi buồn thất bại và cùng rút ra những kinh nghiệm quý báu.
Kiểu “thẳng đuột” của team PITO: Đi làm mệt thấy mồ mà vui gần chết, biết thêm quá chừng thứ!
Bạn có thể đọc thêm về câu chuyện của PITO, về văn hoá tại PITO và cuộc sống tại PITO.Bộ phận Customer Success tại PITO
Team chúng mình với mục tiêu cao nhất là làm hài lòng khách hàng sớm và liên tục. Chúng mình không đề cao việc “sales dịch vụ bất chấp”, mà mong muốn tập trung hướng đến thấu hiểu nhu cầu của mỗi khách hàng và đề xuất giải pháp. Chúng ta đóng vai trò một nhà tư vấn chuyên nghiệp, mang đến giải pháp tối ưu cho khách hàng và đạt được mục tiêu chung của bộ phận.
Vị trí của bạn là một mắt xích không thể thiếu với team chúng mình: Business Development Executive
Business Development Executive (BD) là vị trí chịu trách nhiệm trong việc phát triển Doanh thu và Khách hàng (Sales) cho PITO. Tại vị trí này, BD sẽ phụ trách các công việc liên quan đến tìm kiếm, tư vấn và khai thác các cơ hội bán hàng. Song song với đó là việc phát triển các mối quan hệ với những decision - maker của các doanh nghiệp để dần mang những dịch vụ, tiện ích của PITO đến gần hơn với khách hàng.
Vị trí này hội tụ của ba phẩm chất:
- Tư duy của một người làm kinh doanh
- Tinh thần của một người khởi nghiệp
- Thái độ của một người làm dịch vụ
Chúng tôi hỏi Ngọc Nhật - Customer Success Executive:
Bạn thích nhất điều gì khi làm công việc phát triển kinh doanh ở PITO?
Bạn sẽ làm gì?
- Tìm kiếm và phát triển nguồn khách hàng mới có nhu cầu sử dụng dịch vụ;
- Khai thác nguồn dữ liệu khách hàng công ty đang có (dữ liệu thô, danh sách khách hàng tư vấn chưa thành công, danh sách khách hàng đã đặt ít nhất 1 đơn hàng...) và tiến hành tiếp cận, giới thiệu khách hàng sử dụng hoặc tiếp tục sử dụng dịch vụ của PITO;
- Thực hiện proposal/present/demo: Đề xuất, tư vấn các giải pháp dịch vụ phù hợp cho khách hàng tiềm năng;
- Phối hợp với các bộ phận để triển khai dịch vụ, nhằm hỗ trợ khách hàng sử dụng giải pháp thành công;
- Phát triển quan hệ Khách hàng sau bán. Duy trì mối quan hệ tích cực, thân tình;
- Tham gia các buổi họp hàng ngày, các chương trình huấn luyện và chương trình hội nhập cho các cộng sự mới;
- Báo cáo với cấp trên trực tiếp khi có yêu cầu.
Mục tiêu của vị trí này:
- Chỉ tiêu doanh thu theo tháng
- Số khách hàng mới
- Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng
Chân dung một cộng sự PITO đang tìm ở vị trí này
- Sinh năm 1996 - 2000;
- Yêu thích việc “truy tìm" đến những khách hàng tiềm năng, phù hợp, tư vấn và mang lại dịch vụ phù hợp nhất đến khách hàng;
- Tối thiểu 1 năm kinh nghiệm làm việc với khách hàng tại các vị trí: Sales, Business Development, Account Manager... ưu tiên các ứng viên:
+ Từng làm trong các Startup (đặc biệt Startup Công nghệ)
+ Hay đã có kinh nghiệm làm việc với khách hàng doanh nghiệp (B2B)
+ Hoặc từng làm việc trong lĩnh vực F&B, Nhà hàng - Khách sạn - Ưu tiên ứng viên chứng minh được năng lực từ thành công trong quá khứ, có thành tích nổi bật trong công việc / hoạt động ngoại khóa;
- Kiên trì, chăm chỉ, thái độ tích cực, sẵn sàng học hỏi.
Bạn sẽ qua quy trình tuyển dụng thế nào?
Phương cách làm việc và tư duy của chúng tôi ở PITO là Agile, vì vậy, chúng tôi làm mọi việc thật nhanh, team leader và cộng sự trực tiếp của bạn sẽ ra quyết định sau một lần gặp bạn, bạn không cần phải trải qua giai đoạn phỏng vấn “dài miên man” theo kiểu truyền thống.
Bạn đã hoàn thành bước đầu là đọc mô tả công việc ở trên rồi phải không? Nếu bạn thấy phù hợp dù chỉ 50%, hãy gửi cho chúng tôi CV của bạn, chúng tôi rất trân trọng và sẵn sàng cho một cuộc trao đổi để tìm hiểu nhau.
Nếu trưởng bộ phận phụ trách thấy CV của bạn phù hợp, bạn sẽ trải qua một cuộc gặp gỡ (hơn là phỏng vấn), sau đó, nếu cả hai bên đều đồng ý, bạn sẽ được mời vào team Customer Success, một team vui không thể tả và sung không thể tưởng!
Đăng ký ứng tuyển qua email: hr@pito.vn
Chưa phù hợp với bạn?
Tìm hiểu thêm những vị trí khác nhé